【服務目錄】

歐賽斯為布朗博士整體服務內容如下：

一． 協助布朗博士精準定位目標人群和品牌重新定位

二． 構建布朗博士品牌壁壘

三． 打造布朗博士核心記憶點：超級符號+語言釘+視覺錘

四． 創造布朗博士內容營銷機制

五． 制定布朗博士整合營銷戰略

【項目背景】

1996年，由美國醫學博士Craig Brown(科蕾吉·布朗)設計出功能性奶瓶-Dr. Brown’s Natural Flow® /布朗博士好流暢® 防脹氣奶瓶，1997年獲得國際專利。它仿效母乳喂養的原理，有效解決傳統奶瓶所不能克服的“真空、氣泡、負壓”等喂養中存在的問題。

布朗博士奶瓶是美國暢銷奶瓶品牌，目前在歐洲、亞洲、非洲、印度等世界各個地區都有授權分銷，廣州市科蕾吉貿易有限公司是布朗博士唯一授權中國地區銷售總代理。到目前為止，已在中國地區設立了50多個省級代理，數千個零售網點。

全美銷量第一、歐洲銷量第二的布朗博士開啟中國市場之路，然而中國母嬰喂養市場的競爭尤為激烈，在遭遇強烈的競爭掠奪后市場份額出現下滑的趨勢，于是找到了歐賽斯，希望在歐賽斯的幫助下實現競爭突圍、在中國站穩腳跟。

【項目挑戰】

1.布朗博士電商銷售額下滑，遭遇NUK、貝親、COMO TOMO、飛利浦強勢競爭，布朗博士如何突圍？

2.隨著時代潮流的演變，布朗博士品牌形象和產品略顯傳統，布朗博士思考尋求品牌年輕化路線，成為符合當下趨勢的8090后新媽媽代表選擇。

3.布朗博士產品（寬口、形體太大、不具時尚化）不夠本土化，不被亞洲人所青睞，如何在文化不同的背景下，讓中國8090后新媽媽選擇布朗博士。

4.布朗博士奶瓶配件多，清洗麻煩，如何讓劣勢轉變為優勢。

5.布朗博士本身為美國第一大牌，如何讓國際大牌的形象更上一層樓。

【項目建議】

1. 大牌感營造、品牌信任狀塑造及購買理由需同步考慮。

2. 布朗的醫學屬性、國際背景及全球信譽是品牌強大背書。

3. 三四五線城市突破將是機會所在：三、四、五線城市育兒比較

早，另外核心競爭對手如貝親、NUK及新安怡滲透率還不高，對

一線品牌認知也尚不明確，是先做外圍，再打中心的很好機會點。

4. 創造一個布朗博士獨有的科學及專業的概念，植入消費者心智。

5. 按照中國消費者理解的國際大牌的調性對品牌進行塑造。

6. 用細節營銷將布朗博士不易清洗、配件多的劣勢轉化為優勢。

【項目內容】

歐賽斯幫助布朗博士明確了目標人群，挖掘了品牌核心價值點，構建360°品牌壁壘，打造了屬于自己的超級符號、語言釘、視覺錘，：

1. 分析消費者，找到消費者痛點，確定布朗博士目標人群

結論：專業化育兒越來越被年輕一代所接受，年輕人更相信科學而不是長輩，科學育兒和專業育兒形象市場有空白點。

新媽媽最大痛點莫過于:對孩子成長的擔心。

為此，歐賽斯提出了核心概念：給寶寶用最科學的，讓寶寶科學成長，讓媽媽安心無憂。

所以，我們定位我們的目標人群是8090后知性女性，她們受過良好的教育背景，經濟水平較高，接受國外文化，崇尚科學。

2. 目標市場定位，構建布朗博士的品牌形象

我們把市場細分為母嬰用品、健康喂哺、嬰幼兒喂哺三個市場。布朗博士主攻健康喂哺市場，市場定位為科學喂哺第一品牌，形象占位則定義為美國健康喂哺專家。

3. 核心價值聚焦

既然發現科學喂哺是市場的空白點和差異化競爭點，那么“愛從科學喂養開始”的核心價值是完完全全契合國際品牌布朗博士。

內涵解析：

愛：融入母嬰行業愛的屬性

代表“科學的愛”

傳遞思想：媽媽的愛=布朗的愛

科學喂養：強化品牌形象，比專業更專業

差異化獨特利益

優勢整合放大

對接80、90后消費者痛點科學育兒

開始：暗含“首選”、“正確的選擇”的意思

4. 構建布朗博士品牌壁壘

一大核心理念：科學喂哺，健康成長。

兩大產品線：喂哺產品線和養護產品線

三大喂哺生態系統：A：科學體系  B:科學產品系列  C：科學喂養體系

四大核心突破：防脹氣突破、營養保留突破、吮吸流暢突破、自然喂哺突破

五大領導優勢：專業優勢、團隊優勢、科研優勢、迭代優勢、市場優勢

六種不懈努力：用愛帶來世界級產品

21年不懈努力，用愛帶來世界級產品

21年不懈努力，不斷刷新嬰兒喂哺標準

21年不懈努力，不斷引領喂哺科技發展

21年不懈努力，不斷引領喂哺時尚潮流

21年不懈努力，成就科學喂哺專家

21年不懈努力，只為做得更好一點，更專業、更科學、更創新、更信賴、更健康

5. 超級語言

核心價值=超級語言=核心購買理由=愛從科學喂養開始

6. 構建品牌思想領導力

品牌使命：科學喂哺，開啟無限未來。

品牌愿景：成為全球健康喂哺行業第一品牌。

品牌目標（中國市場）：成為中國新媽媽的首選喂哺品牌。

品牌價值觀：迭代更新，專業發展，專注健康。

7. 超級符號關愛曲線和一系列國際感、有溫度的調性畫面

打造品牌的目的就是讓選擇變得簡單，創造差異性，啟動人的直覺選擇。打造人的直覺選擇，就是賦予品牌一個超級符號。超級符合積聚著品牌的核心價值和想要傳達給消費者的核心思想。

歐賽斯在布朗博士現有logo的基礎上，提煉出了曲線符號，加入品牌關愛的調性和科學的醫學基因，為布朗博士創造了關愛曲線，形成強有力的辨識度和獨特性。

8. 策劃整合營銷戰略和數字營銷戰略

在營銷傳播層面，除了線下母嬰渠道和線上商城，還有什么方式是可以促進品牌的銷售的？在母嬰喂養用品行業里，很少有品牌擁抱互聯網，而我們的消費者獲取的母嬰喂養知識，多半都來自于網絡，所以歐賽斯為布朗博士提出了三大數字營銷工程，建議布朗博士

試創造內容知識體系截留用戶，搭配事件營銷讓品牌曝光，深耕醫療體系和電商推廣作客戶攔截，以實現行業內的突破，領先競爭對手。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。

歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標為導向

2. 三大思維基石：戰略思維（Strategic Thinking）、創意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執行，兩手抓，兩手都要硬；戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。

6. 跨界及融合：創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。