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Our Case

媽咪全知道品牌全案服務(wù)

標(biāo)簽:動(dòng)態(tài)
作者:歐賽斯
時(shí)間:2020-09-17 13:45:24
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公司:  晨冠集團(tuán)
品牌:  媽咪全知道
行業(yè):  
服務(wù)模式:  品牌全案服務(wù)
服務(wù)內(nèi)容:  品牌全案服務(wù)

用“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”幫助晨冠集團(tuán)從紅海中開(kāi)辟出藍(lán)海


產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)成為下一個(gè)十年的主流

過(guò)去十年是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,隨著5G到來(lái),物聯(lián)網(wǎng)普及,未來(lái)十年將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是“提效降本”,是通過(guò)企業(yè)聯(lián)網(wǎng)協(xié)同作業(yè),從而提升產(chǎn)業(yè)效率。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到來(lái)的原因,基于兩個(gè)大的依據(jù):

1.增長(zhǎng)紅利不再,存量到來(lái),運(yùn)營(yíng)好現(xiàn)有流量,提升運(yùn)營(yíng)效率成為重點(diǎn);

2.全國(guó)經(jīng)濟(jì)重心仍在新下,線上的零售總額只占23.6%,線下有一部分零售業(yè)態(tài)是無(wú)法被線上取代的。

所以,要通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)提升線下業(yè)態(tài)的效率,從而產(chǎn)生增量。下圖為近年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成功的先行者,匯通達(dá)融資阿里45億人民幣、大搜車?yán)塾?jì)融資12億美金、易酒批估值11億美金,我們可以感知到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的潛力。

用“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”幫助晨冠集團(tuán)從紅海中開(kāi)辟出藍(lán)海


“晨冠”是傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)突圍的成功代表

“晨冠集團(tuán)”是傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)突圍的成功代表,媽咪全知道的母公司晨冠集團(tuán),本身是一家做嬰配粉的企業(yè),而嬰配粉這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)極其殘酷和激烈。排名前30的品牌已經(jīng)占據(jù)了70%以上的份額,并且集中度會(huì)進(jìn)一步提升。在對(duì)晨冠企業(yè)進(jìn)行深度挖掘以后,歐賽團(tuán)隊(duì)為其制定了一套嶄新的企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略路徑——通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新,整合母嬰零售渠道。

項(xiàng)目從去年1月開(kāi)始,5月戰(zhàn)略體系敲定,7月份已經(jīng)獲得來(lái)自東方美谷的風(fēng)險(xiǎn)投資;且不久就跟眾多知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,像美的,寶潔,中信銀行等;并且政府對(duì)這個(gè)項(xiàng)目也十分關(guān)注。半年時(shí)間,門店數(shù)量就迅速突破1000家,一路高歌猛進(jìn)。

用“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”幫助晨冠集團(tuán)從紅海中開(kāi)辟出藍(lán)海



其成功的背后有如下4點(diǎn)關(guān)鍵原因:

關(guān)鍵原因1找到可團(tuán)結(jié)小b的黃金賽道,充分發(fā)揮零散母嬰零售店的合力

“過(guò)去的流量”指的是線上平臺(tái)(電商、新媒體)的流量,他們是集中的、公域的、需要花錢去買的,“未來(lái)的流量”指的是線下小b(各類夫妻老婆店)的流量,他們是分布式、私域的、社交化的。因?yàn)榱髁窟壿嬜兞耍覀兊膶?duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)模式也要變化,從過(guò)去的燒錢買流量,到未來(lái)的整合小b,把他們的流量更充分的運(yùn)營(yíng)好。

所以,一個(gè)有高度分散化小b的產(chǎn)業(yè)絕大多就是適合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式的黃金賽道。我們可以通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)把這些小b整合起來(lái),對(duì)上游有強(qiáng)的議價(jià)能力,對(duì)下游可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),對(duì)競(jìng)品可以構(gòu)建起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們就為媽咪全知道找到了母嬰行業(yè)的一條黃金賽道——母嬰社區(qū)零售,在這個(gè)賽道內(nèi),尤其在三線以下的城市地區(qū),存在著大量缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的大供應(yīng)鏈支持,和成熟的運(yùn)營(yíng)模式的夫妻老婆店,他們存在極大的優(yōu)化空間。并且,這些地區(qū)的消費(fèi)者更信賴夫妻老婆店。所以這些小店掌握著各自私域流量,能夠?qū)⑦@些流量高效整合起來(lái),并提升其產(chǎn)出,就能形成龐大的市場(chǎng)增量。

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關(guān)鍵原因2:用對(duì)了商業(yè)模式,用產(chǎn)業(yè)路由器模式賦能母嬰零售店,幫助門店滿足母嬰家庭多樣化需求,將現(xiàn)有流量充分變現(xiàn)。

新中產(chǎn)母嬰家庭的需求是多樣化的,持續(xù)更新的,追求便利高效的,而現(xiàn)有的母嬰零售店是存在剩、少、舊、差、窄、弱等諸多問(wèn)題,是無(wú)法正常滿足新中產(chǎn)家庭需求的,所以,絕大多數(shù)母嬰零售店都是急迫而且焦慮的。

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基于上述行業(yè)問(wèn)題,歐賽斯為媽咪全知道打造了“產(chǎn)業(yè)路由器”模式,通過(guò)平臺(tái)化的賦能,給母嬰店從產(chǎn)品、內(nèi)容、系統(tǒng)、人才等帶來(lái)全方面的提升。因?yàn)槠脚_(tái)化內(nèi)賦能的內(nèi)容可以很多,涉及很多產(chǎn)業(yè),可以形成千億級(jí)的市場(chǎng)版圖。

用“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”幫助晨冠集團(tuán)從紅海中開(kāi)辟出藍(lán)海



關(guān)鍵原因3:選對(duì)了賦能業(yè)務(wù),用“根業(yè)務(wù)”與小b建立粘性,用“葉業(yè)務(wù)”實(shí)現(xiàn)高利盈收。

所謂根業(yè)務(wù),就是這種能夠快速讓小b體會(huì)到甜頭,并且要深度依賴平臺(tái)賦能才能成功的業(yè)務(wù)。它具備高頻、剛需、高復(fù)制的特性,對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō),可以只掙很少的錢,甚至是不掙錢,目的就是像粘合劑一樣,將平臺(tái)和小b連接在一起。

比如供應(yīng)鏈賦能,是小b們的絕對(duì)痛點(diǎn)。但僅僅是提供商品還不夠,還要告訴小b,什么商品好賣。這種利用大數(shù)據(jù)能力,精確找出熱銷產(chǎn)品的能力,必須Saas系統(tǒng)來(lái)完成,所以是用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈,用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)交易。最后,幫小b賺到錢的同時(shí),還離不開(kāi)平臺(tái)。

再比如數(shù)字化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)賦能,要高效賣貨,必須精準(zhǔn)洞察客戶需求,這又依賴于數(shù)據(jù)收集和分析。但小b門店往往沒(méi)有足夠資金去構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。

所謂葉業(yè)務(wù),就是高毛利,讓平臺(tái)能夠有利可圖的業(yè)務(wù)。比如終端形象升級(jí)。門店形象,是能刺激寶媽們進(jìn)店的最直接理由,所以把門店打造成一個(gè)寶媽們的第二個(gè)家,讓寶媽們?cè)敢鈦?lái)逛門店,我們?yōu)閶屵淙涝O(shè)計(jì)了整套全新的SI系統(tǒng)。這個(gè)是社區(qū)商場(chǎng)店。我們可以看到這個(gè)商場(chǎng)其實(shí)設(shè)計(jì)的就是很那么很溫馨很美好,媽媽們其實(shí)是愿意來(lái)逛這樣的一些店。

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用“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”幫助晨冠集團(tuán)從紅海中開(kāi)辟出藍(lán)海

用“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”幫助晨冠集團(tuán)從紅海中開(kāi)辟出藍(lán)海


關(guān)鍵原因4:完整的品牌戰(zhàn)略輸出

歐賽斯為媽咪全知道制定了憑企業(yè)的使命、愿景、價(jià)值觀,并將其貫徹到組織架構(gòu)中,企業(yè)文化中。我們還為品牌建立了一套完整的品牌識(shí)別系統(tǒng),包括品牌的logo,品牌的IP,以及整個(gè)品牌的VI識(shí)別系統(tǒng),門店的SI系統(tǒng),以及它的官網(wǎng)設(shè)計(jì),還有云店設(shè)計(jì),這個(gè)是品牌識(shí)別層面的一些工作,與現(xiàn)有母嬰品牌形成高度的差異化,極強(qiáng)的識(shí)別性,為其日后建立品牌資產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

用“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”幫助晨冠集團(tuán)從紅海中開(kāi)辟出藍(lán)海



經(jīng)過(guò)歐賽斯的品牌戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式創(chuàng)新、品牌超級(jí)記憶系統(tǒng)塑造及系統(tǒng)化配稱,媽咪全知道已經(jīng)裝上了一個(gè)動(dòng)力澎湃的品牌超級(jí)引擎,媽咪全知道快速成長(zhǎng),并成為未來(lái)最受行業(yè)期待的母嬰企業(yè)。




歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯新冠軍背后的新冠軍

"


歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳,渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下,面向新消費(fèi)者,在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道;

1、泛90后消費(fèi)群體崛起,消費(fèi)升級(jí)的背景下,消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道;

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革,傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道;

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升,消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道;

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了,一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了,世界的變化比想象得還要快,商業(yè)模式迭代的速度正在加速,一個(gè)通過(guò)新思維、新策略、新創(chuàng)意、新?tīng)I(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌,成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了,這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒荆蛘哒f(shuō)是一家創(chuàng)意公司,或者說(shuō)是一家數(shù)字營(yíng)銷公司,歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司,歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問(wèn)懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的,歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開(kāi)始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的,歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開(kāi)的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的,歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的;歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己,歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí),歐賽斯開(kāi)放、共享、迭代、跨界,建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織,打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的,需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一:價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一;多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

 

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力,思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo),也是本質(zhì)。


歐賽斯拓展活動(dòng)


歐賽斯團(tuán)建


歐賽斯他們都選擇我們 


歐賽斯如何做事

1. 以始為終:目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石:戰(zhàn)略思維(Strategic Thinking)、創(chuàng)意思維(Design Thinking)、數(shù)字思維(Digital Thinking)

3. 銷售力:短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力

4. 一件事:頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦,每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造, 一體化成型。

5. 做正確的事,把正確的事做好:一個(gè)是頂層設(shè)計(jì),一個(gè)是執(zhí)行,兩手抓,兩手都要硬;戰(zhàn)略上藐視敵人,戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合:創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開(kāi)放及迭代:開(kāi)放能打敗封閉,快速迭代將會(huì)打敗一成不變,這個(gè)是我們的做事方式,甚至是我們的信仰。

8. 正道誠(chéng)信、真知灼見(jiàn):思考、說(shuō)話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的;真知灼見(jiàn);至誠(chéng)勝于至巧。



歐賽斯價(jià)值觀

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