機(jī)器達(dá)人品牌全案服務(wù)
【項(xiàng)目背景】
科技創(chuàng)新教育市場是一個(gè)新興的細(xì)分市場，預(yù)估在5年內(nèi)將達(dá)到280億元的規(guī)模。其中機(jī)器人教育市場，經(jīng)過數(shù)十余年的發(fā)展，機(jī)器人教育的價(jià)值已經(jīng)逐漸被市場和用戶廣泛接受和認(rèn)可，中國教育機(jī)器人市場起步稍晚但市場前景廣闊且發(fā)展態(tài)勢喜人，越來越多的孩子享受機(jī)器人教育服務(wù)。
在2016年，歐賽斯有幸服務(wù)了由世界冠軍創(chuàng)立的機(jī)器人教育機(jī)構(gòu)“機(jī)器達(dá)人”，服務(wù)過程中歐賽斯團(tuán)隊(duì)運(yùn)用歐賽斯方法論，為機(jī)器達(dá)人教育機(jī)構(gòu)在品牌核心價(jià)值、品牌定位及視覺傳達(dá)上有效的進(jìn)行了塑造，為其有效的在行業(yè)中塑造領(lǐng)導(dǎo)品牌形象做出了不小的貢獻(xiàn)。下面我將從歐賽斯方法論的角度進(jìn)行闡述歐賽斯是如何為機(jī)器達(dá)人教育機(jī)構(gòu)提煉品牌核心價(jià)值、制定品牌定位和創(chuàng)意品牌視覺的：
【問題闡述】
一、通過logo和VI設(shè)計(jì)傳達(dá)機(jī)器達(dá)人的經(jīng)營理念和企業(yè)文化，以形象的視覺形式宣傳機(jī)器達(dá)人。
二、通過視覺符號系統(tǒng)吸引公眾的注意力并產(chǎn)生記憶，使消費(fèi)者對機(jī)器達(dá)人所提供的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生最高的品牌忠誠度。
三、通過視覺符號系統(tǒng)的應(yīng)用，明顯地將機(jī)器達(dá)人與其他企業(yè)區(qū)分開來的。同時(shí)又確立行業(yè)特征，明確市場定位。
【服務(wù)內(nèi)容】
一、提煉品牌核心價(jià)值
品牌定位的核心在于確立品牌核心價(jià)值，沒有核心價(jià)值不足以成就品牌。
1、歐賽斯提煉核心價(jià)值的方法闡述
1）歐賽斯品牌核心價(jià)值推導(dǎo)模型：
2）歐賽斯品牌核心價(jià)值十大類型：
品類占位類型、核心銷售價(jià)值主張類型、精神氣質(zhì)類型、自我表征類型、比附類型、情感類型、認(rèn)知習(xí)慣類型、市場空白點(diǎn)類型、潛意識需求類型、使命價(jià)值觀類型。
此次，機(jī)器達(dá)人教育機(jī)構(gòu)的核心價(jià)值的類型是：核心銷售價(jià)值主張。
名師出高徒！
縱觀古今中外歷史名人：
歷史上最深邃思想家與哲學(xué)家從蘇格拉底→柏拉圖→亞里士多德→亞歷山大大帝這四人之間均是師徒關(guān)系；
四大文學(xué)大師：黃庭堅(jiān)、秦觀、晁補(bǔ)之、張耒均為蘇軾門下弟子；
近代史名人從康有為→梁啟超→徐志摩、蔡鍔、王賡亦是師徒關(guān)系；
劉國梁、孔令輝兩位世界冠軍帶領(lǐng)中國乒乓球隊(duì)橫掃世界乒壇，絕對霸主地位無人可撼動(dòng)。
可見最強(qiáng)能力者培養(yǎng)出的學(xué)生均是才華橫溢、意氣風(fēng)發(fā)的人才。
那么機(jī)器達(dá)人的創(chuàng)始人又是誰呢？
先后被海南省省長羅保銘、上海理工大學(xué)黨委書記燕爽、上海市委書記韓正的接見的機(jī)器達(dá)人創(chuàng)始人——李睿深，是全國各大機(jī)器人比賽冠軍、世界頭腦OM大賽大學(xué)組世界冠軍，是機(jī)器人大賽冠軍承包者。
我們相信，冠軍名師出高徒！
機(jī)器達(dá)人核心差異化——世界冠軍名師
冠軍只有一個(gè)。但，人生中的冠軍，卻可以很多......
區(qū)別于樂高教育、棒棒貝貝、卡巴、樂贏樂高等，機(jī)器達(dá)人有世界冠軍CEO。機(jī)器達(dá)人從冠軍的高度，助力每個(gè)孩子具備溝通、合作、實(shí)踐、解決問題等九大能力，讓孩子在賽場上體驗(yàn)成功，贏得冠軍！
找到機(jī)器達(dá)人“世界冠軍名師”這一核心差異，于是提煉出機(jī)器達(dá)人的品牌核心價(jià)值，即成就人生道路上的冠軍。
二、制定品牌定位
1、歐賽斯品牌定位方法論
1）歐賽斯品牌360°品牌領(lǐng)導(dǎo)力
歐賽斯指出構(gòu)建360°品牌領(lǐng)導(dǎo)力需要在確定品牌核心價(jià)值的基礎(chǔ)上，進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分、目標(biāo)市場定位，品牌思想領(lǐng)導(dǎo)、品牌寫真、核心購買理由、品牌調(diào)性、品牌訴求、品牌差異化要素等八大方向進(jìn)行360°全方位的塑造品牌領(lǐng)導(dǎo)力。
歐賽斯360°品牌領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)建機(jī)器達(dá)人品牌樹狀圖
三、創(chuàng)意品牌視覺
1、歐賽斯創(chuàng)意品牌視覺方法論
1）歐賽斯創(chuàng)意視覺觀點(diǎn)：
品牌設(shè)計(jì)的工作是品牌內(nèi)涵的建立與視覺的呈現(xiàn)，品牌傳播介質(zhì)的選擇與創(chuàng)意。
本質(zhì)就是為品牌積累資產(chǎn)，降低傳播成本，實(shí)現(xiàn)高效傳播。
天貓使用了卡通形象代替了公司的輔助圖形以便于大家容易記住；
迪士尼在品牌元素運(yùn)里，用了大量的米奇的卡通形狀來代表自己企業(yè)的輔助圖形，以及吸引客戶對迪士尼的記憶力；
新浪的logo其中i字母上的點(diǎn)用了表象性手法處理成一只眼睛，而這又使整個(gè)字母i象一個(gè)小火炬，這樣，即向人們傳達(dá)了“世界在你眼中”的理念，激發(fā)人們對網(wǎng)絡(luò)世界的好奇，又使人們?nèi)菀子涀⌒吕司W(wǎng)的域名；
天貓使用了卡通形象代替了公司的輔助圖形以便于大家容易記住。
機(jī)器達(dá)人創(chuàng)意視覺展示：
1）LOGO展示：
機(jī)器達(dá)人的LOGO色彩采用天空藍(lán)和中國紅兩大色系。藍(lán)色代表智慧、科技；紅色代表活力、熱情。
用冠軍哥哥形象作為品牌超級識別符號，蘊(yùn)含著品牌創(chuàng)始人期望培養(yǎng)出每一個(gè)孩子都能擁有無限的創(chuàng)造力和智慧，成為心目中的世界冠軍。
2）超級卡通形象展示：
3）VI應(yīng)用視覺部分展示：
4）空間視覺部分展示：
5）宣傳視覺部分展示：
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；
1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；
2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營銷突破之道；
一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認(rèn)為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。
歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。
歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向
2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力
4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。
6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。
