朗綠科技品牌升級暨營銷體系建設(shè)
【項目背景】
朗綠科技（以下簡稱”朗綠“）成立于2013年，是一家專做綠色建筑技術(shù)服務(wù)的公司。朗綠致力于綠色科技賦能建筑，實現(xiàn)節(jié)能、低碳、健康、智慧等，推動社會實現(xiàn)碳中和。
2021年上半年，公司高層發(fā)現(xiàn)：朗綠公司雖然經(jīng)營多年，但團隊主要偏重技術(shù)服務(wù)，對市場缺乏足夠重視，需要借助第三方咨詢公司強化市場營銷。
歐賽斯認為：朗綠科技多年的發(fā)展，已成為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)、隱形冠軍。朗綠要想在市場端強化品牌競爭力，不能僅依靠某個單一動作，需要系統(tǒng)升級品牌。
歐賽斯在經(jīng)過行情、敵情、客情以及我情市場調(diào)研之后，為朗綠找到企業(yè)的核心價值、品牌的差異化定位，基于品牌定位為朗綠構(gòu)建獨特的超級符號和視覺體系、搭建渠道體系以及建立品牌傳播體系，以下為具體內(nèi)容。
洞察
一、行情分析-品類發(fā)展階段
1、政策方面
國家于2020年9月明確提出2030年“碳達峰”與2060年“碳中和”目標(biāo)。而建筑的碳排放占整體近40%，建筑領(lǐng)域的碳達峰和碳中和挑戰(zhàn)巨大，未來30年，建筑領(lǐng)域綠科技行業(yè)勢必成為政府、社會及相關(guān)企業(yè)的焦點。這也為整個綠色建筑服務(wù)市場帶來歷史性發(fā)展機遇。
近兩年國陸續(xù)出臺綠建新版國標(biāo)、管理辦法，例如2019年8月1日實施的《綠色建筑評價標(biāo)準(zhǔn)GB/T50378-2019》，強調(diào)“以人為本”，更注重建筑使用者的健康舒適體驗。取消設(shè)計標(biāo)識，改為建筑工程竣工后進行，改變過去重設(shè)計輕運營的狀況。
再比如2020年7月24日發(fā)布的《綠色建筑創(chuàng)建行動方案》，預(yù)計到2022年，當(dāng)年城鎮(zhèn)新建建筑中綠色建筑面積占比達到70%，星級綠色建筑持續(xù)增加。既有建筑能效水平不斷提高，推動超低能耗建筑、近零能耗建筑發(fā)展。住宅健康性能不斷完善裝配化建造方式占比穩(wěn)步提升截至2020年底，已有22個省市跟進。
綠建相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、行動方案，正在逐步由社會主導(dǎo)變成政府主導(dǎo)。國家在綠建方面的重視，將進一步引導(dǎo)建筑領(lǐng)域綠科技行業(yè)健康高質(zhì)量發(fā)展，利好整個綠建服務(wù)行業(yè)。
2、行業(yè)方面
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在“大健康理念”的引導(dǎo)下，2021年帶有科技系統(tǒng)的精裝房市場規(guī)模將超1000億，占比將達25%。2020 年綠色建筑咨詢行業(yè)產(chǎn)值已達60 億元人民幣，綠色建筑占新建建筑比例快速增長，市場空間不斷拓展。可以明顯發(fā)現(xiàn)：綠色建筑已經(jīng)從傳統(tǒng)建筑逐步獨立，成為備受關(guān)注的新興品類。
3、消費者方面
數(shù)據(jù)顯示，2020年室內(nèi)污染治理市場規(guī)模已超100億元，年均增速30%，但市場散、產(chǎn)品和服務(wù)亂、效果差。例如甲醛問題，很多用戶只是在表面解決，并沒有在根本上解決。與此同時，越來越多消費者開始選擇更環(huán)保、品質(zhì)更高的住房。部分綠建企業(yè)具備從根源上管控室內(nèi)污染，解決甲醛難題的能力。企業(yè)一旦發(fā)力該業(yè)務(wù)板塊，將會獲得極大的市場空間。
不難發(fā)現(xiàn)：綠色建筑已經(jīng)在從傳統(tǒng)建筑逐步脫離，成為一個完全獨立的新興品類。與10年前相比，整個綠建行業(yè)技術(shù)越來越成熟、發(fā)展越來越規(guī)范。與此同時，競爭也將更為激烈。
4、最大的行情機會
綠色建筑行業(yè)已經(jīng)得到政府以及社會的關(guān)注，國家在綠建行業(yè)的政策力度不斷加大，雙碳目標(biāo)風(fēng)口無疑會推動綠建行業(yè)進入大發(fā)展階段。
二、行情分析-參與者眾多
基于公司已有業(yè)務(wù)，朗綠業(yè)務(wù)主要涉及4大領(lǐng)域，例如科技住宅與機電顧問領(lǐng)域、節(jié)能節(jié)碳領(lǐng)域、綠色智慧建造領(lǐng)域、智能化領(lǐng)域。要想做好品牌戰(zhàn)略，首先需要明確到底誰是朗綠的”朋友“和“敵人”。
1、直接競爭企業(yè)
住宅領(lǐng)域：除本身做綠建技術(shù)的碳元綠建、慧科技、格瑞高科之外，地產(chǎn)行業(yè)已有多家公司孵化綠建公司。如朗詩地產(chǎn)服務(wù)的朗綠，金茂地產(chǎn)孵化的金茂綠建、第一人居，招商地產(chǎn)孵化的招商科技、中海地產(chǎn)孵化的中海科技。與朗綠能夠直接的競爭對手主要有金茂綠建、第一人居。碳元綠建、慧科技等企業(yè)多在局部市場與朗綠形成直接競爭，對朗綠來說威脅不大。
公共建筑領(lǐng)域：第一梯隊公司主要有科進柏誠、奧雅納、邁進，第二梯隊公司主要有卓展、邁駿、柏堅聯(lián)創(chuàng)。這類公司以外資為主，在國內(nèi)市場已深耕多年，技術(shù)相對豐富、成熟，規(guī)模遠超大部分綠建企業(yè)。
綜合實力來看，朗綠科技與這類公司仍有一定差距，對朗綠在局部形成一定沖擊，但整體層面，對朗綠尚未形成最直接的業(yè)務(wù)影響。
2、主要合作企業(yè)
主要合作企業(yè)包括三類：被動房領(lǐng)域和建筑能源服務(wù)領(lǐng)域、綠色智慧建造領(lǐng)域以及智能家居/智慧社區(qū)行業(yè)。
其中節(jié)能節(jié)碳領(lǐng)域主要有形成被動房和建筑能源服務(wù)。其中被動房領(lǐng)域主要有外圍結(jié)構(gòu)節(jié)能技術(shù)和熱回收技術(shù)。建筑能源領(lǐng)域主要包括可再生能源技術(shù)和微電網(wǎng)儲（蓄）能技術(shù)，如圖所示。
綠色智慧建造領(lǐng)域合作公司主要有：BIM、裝配式建筑、裝配式內(nèi)裝企業(yè)。如廣聯(lián)達、博銳尚格、遠大住工、三一筑工、金螳螂品宅、小馬快裝等。
智能家居、社區(qū)合作企業(yè)主要有： 互聯(lián)網(wǎng)巨頭以阿里、騰訊、華為為代表，家電/3C企業(yè)以小米、美的、海爾為代表，智能家居解決方案服務(wù)商如歐瑞博、紫光物聯(lián)。
3、最大的競爭機會
綠建行業(yè)尚無清晰的第一品牌，行業(yè)快速發(fā)展的當(dāng)下：每一個領(lǐng)先企業(yè)都有機會成為綠建第一品牌。對朗綠來說，最大的競爭機會是首先放大品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢，率先關(guān)聯(lián)雙碳關(guān)鍵詞，搶占市場高地。
三、客情分析—更關(guān)注品牌
朗綠的客戶主要以企業(yè)為主，同消費品有很大不同。B2B企業(yè)客戶購買金額相對更高、購買流程更復(fù)雜、客戶決策周期更長。參與客戶決策的角色包括企業(yè)家、采購人員、使用人員等等。而品牌是ToB采購的第一信任狀，是多個角色決策的最大共識公約數(shù)。
業(yè)內(nèi)流傳的“從來沒有人因為購買IBM產(chǎn)品而被解雇”足以說明強勢品牌對客戶購買決策的巨大影響。
另一方面，B2B企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)相對復(fù)雜。在購買使用之前，潛在客戶很難真正了解一家供應(yīng)商是否合適。這也決定朗綠必須在客戶購買之前，讓更多潛在客戶覺得自己的產(chǎn)品、服務(wù)更好。
最大的客情機會
綠建行業(yè)暫無明顯強勢品牌的當(dāng)下，朗綠有機會通過系統(tǒng)的品牌升級，在放大品牌領(lǐng)先優(yōu)勢的基礎(chǔ)之上，成為行業(yè)第一品牌。
四、我情分析—持續(xù)壯大階段
朗綠成立于2013年，公司發(fā)展多年，產(chǎn)品和服務(wù)齊全，已具備完善的多業(yè)態(tài)垂直場景綜合解決方案，例如住宅、公寓、辦公樓、園區(qū)等。朗綠已經(jīng)完全具備端到端全周期的服務(wù)能力與服務(wù)閉環(huán)（如圖所示）。朗綠于2017年在新三板上市，2021年正謀求主板上市。
企業(yè)自身優(yōu)勢
1、公司研發(fā)投入最高。 發(fā)明專利最多，已授權(quán)及在申發(fā)明專利66項，擁有實用新型、軟著等授權(quán)專利333余項；
2、服務(wù)面積最大全國規(guī)模最大科技系統(tǒng)提供商，達800萬㎡以上；市場份額行業(yè)居首；
3、運維管理時間最長。科技系統(tǒng)100%成功落地，系統(tǒng)安全運行最長記錄117840小時，為全國第一；
4、跨專業(yè)整合團隊最全。擁有100多位資深專家，專業(yè)領(lǐng)域涵蓋建筑節(jié)能、環(huán)境工程、智能化控制等12大專業(yè)。
朗綠核心競爭優(yōu)勢
朗綠公司產(chǎn)品、服務(wù)發(fā)展相對成熟，正在進入做強做大的壯大階段。綜合解決方案相對完善，端到端全周期服務(wù)齊全，技術(shù)和規(guī)模相對領(lǐng)先。
戰(zhàn)略
五、企業(yè)增長關(guān)鍵—企業(yè)增長關(guān)鍵
歐賽斯認為：階段決定企業(yè)增長關(guān)鍵。每個企業(yè)在品類發(fā)展的不同階段、企業(yè)發(fā)展的不同階段都有特定的增長關(guān)鍵。
與2010年相比，整個綠建咨詢行業(yè)企業(yè)數(shù)量相對穩(wěn)定，行業(yè)競爭也從以往的相對無序進入規(guī)范發(fā)展階段。大部分綠建企業(yè)最初的增長多依靠銷售團隊、企業(yè)人脈資源獲得第一輪增長。
競爭更加激烈的當(dāng)下，企業(yè)已經(jīng)很難通過銷售團隊帶來快速增長。企業(yè)需要依靠品牌獲得第二輪增長。
朗綠要想實現(xiàn)更多的“指名購買”，實現(xiàn)心智預(yù)售，需要首先找到企業(yè)差異化優(yōu)勢、找到品牌的核心價值點。
綜合競爭對手以及客戶需求，朗綠很難通過強調(diào)某個業(yè)務(wù)板塊贏得整體勝利。與最直接的競爭對手如金茂綠建、第一人居、碳元綠建相比，朗綠目前擁有的關(guān)鍵優(yōu)勢包括：業(yè)務(wù)相對全面、技術(shù)規(guī)模相對領(lǐng)先如研發(fā)投入最高、發(fā)明專利最多、服務(wù)面積最大、跨專業(yè)整合團隊最全、運維管理時間最長。
綜合客戶、對手以及企業(yè)自身，歐賽斯為朗綠科技找到了獨特的價值點：“朗綠科技，技術(shù)規(guī)模雙領(lǐng)先，更值信賴！”。
六、圍繞核心價值構(gòu)建品牌資產(chǎn)
要想最大程度借助“技術(shù)規(guī)模雙領(lǐng)先”創(chuàng)造更多客戶，朗綠需要在企業(yè)整體層面獨特的運營體系。在朗綠案例中，歐賽斯為企業(yè)找到品牌愿景：成為綠色科技全球領(lǐng)導(dǎo)者，品牌使命：科技成就健康低碳生活。
品牌信任狀構(gòu)建方面，通過提煉專利最多、整合團隊最全、服務(wù)面積最大、運行時間最長，強化潛在客戶選擇信心。
策略
七、如何構(gòu)建系統(tǒng)戰(zhàn)略配稱
找到定位不是咨詢的結(jié)束，而是服務(wù)的開始。做好戰(zhàn)略定位的關(guān)鍵在于構(gòu)建一套差異化運營體系，具體包括獨特的視覺符號、強大的渠道能力以及系統(tǒng)的品牌營銷能力。
找到朗綠的超級符號
強勢品牌往往有清晰、簡潔的品牌符號，例如Nike、紅牛、蘋果公司。研究朗綠的品牌標(biāo)志，會發(fā)現(xiàn)：
1、logo整體元素過多、重心不穩(wěn)；
2，無明顯品牌色、視覺不聚焦（圓點，樹葉）、缺乏構(gòu)成記憶的強視覺元素；
3、多字母變形、字體設(shè)計復(fù)雜，中英文比例和造型不統(tǒng)一；
4、logo過長，縮小后辨識度低。
當(dāng)前的品牌標(biāo)志很難讓潛在客戶一眼就認為：覺得朗綠是一家大企業(yè)、強勢品牌。
朗綠符號升級主要從三個方面出發(fā)：
1、放大科技屬性。把本身抽象科技兩字加入品牌名，用最赤裸最直白最有效的方法突出朗綠的技術(shù)特征。
2、重塑品牌色彩。色彩是視覺識別的第一要素、短時間能內(nèi)吸引足夠目光，品牌色彩可以提高80%的品牌認知。
朗綠科技的品牌色首先需要基于品牌的專業(yè)定位展開，例如如何體現(xiàn)朗綠的專業(yè)高效、活力親和、科技簡約、年輕活力。為強化品牌的科技、專業(yè)，歐賽斯將藍色作為朗綠的品牌色。
3、找到品牌私有符號。市場沒有兩個完全一樣的品牌，也沒有完全一樣的品牌符號。品牌符號需要基于企業(yè)自身業(yè)務(wù)特征、客戶關(guān)注點找到品牌的差異化。例如IBM基于科技藍打造的射線、微軟打造的窗口圖案。
微軟窗口符號
歐賽斯認為：朗綠找到自身符號的關(guān)鍵是回到品牌原點，創(chuàng)造人與建筑的價值，讓人更舒適，建筑更有價值。
為此，我們?yōu)槔示G找到獨特的超級符號，如圖所示，突出人與建筑的和諧。
市場沒有兩個完全一樣的品牌，也沒有完全一樣的品牌符號。品牌符號需要基于企業(yè)自身業(yè)務(wù)特征、客戶關(guān)注點找到品牌的差異化。如IBM基于科技藍打造的射線、微軟打造的窗口圖案值得借鑒。
系統(tǒng)優(yōu)化朗綠渠道
大部分B2B企業(yè)最初的增長主要依靠企業(yè)家人脈、公司銷售團隊。調(diào)研發(fā)現(xiàn)：朗綠公司并沒有構(gòu)建相對科學(xué)、系統(tǒng)的渠道體系。主要不足體現(xiàn)在：
1、過多依賴營銷個人的能力與人脈轉(zhuǎn)化。目前朗綠的營銷體系呈現(xiàn)“倒三角”，業(yè)務(wù)端口多依賴業(yè)務(wù)人員的個人能力而開展。這對業(yè)務(wù)人員的個人能力要求極高。過多依賴個人能力具有很多不可控因素，個人業(yè)務(wù)覆蓋面邊界明顯，未來難以匹配行業(yè)的大發(fā)展需求。
2、營銷體系相對單一，更多是針對科技住宅類項目。朗綠的產(chǎn)品從價值上千萬科技住宅產(chǎn)品，到十幾萬的清醛+服務(wù)都有。業(yè)務(wù)人員更偏重高金額高價值高的產(chǎn)品線，這必然會導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員難以顧及所有產(chǎn)品線。
3、業(yè)務(wù)信息多基于原有的資源，業(yè)務(wù)端口的延展性空間大。朗綠業(yè)務(wù)一方面來源于母公司自有項目和轉(zhuǎn)介紹項目，一方面來源于公司高管、業(yè)務(wù)人員的人脈，多為散點的業(yè)務(wù)來源、缺乏可持續(xù)的項目來源。
綠建行業(yè)正處于大發(fā)展初期，屬于行業(yè)的窗口期。而朗綠具備行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者潛質(zhì)，但是目前營銷體系尚無法滿足行業(yè)增長需求。
如何優(yōu)化朗綠渠道？結(jié)合朗綠的現(xiàn)實情況，在中短期內(nèi)的渠道策略為——以直銷為主，外部力量為輔，打造樣板市場。
樣板市場方面，建議選擇5個樣板城市，如成都、西安、武漢、北京等具有資源、具有影響力的五個城市作為樣板市場，精耕細作。通過樣板市場的局部成功帶動更大范圍的市場成功。
針對主要樣板市場，建立針對特定區(qū)域的樣板參觀項目案例，建立若干具有地標(biāo)性的參觀項目，提高項目合作與渠道合作成功概率。例如在五個城市各選擇2個樣板項目（一個住宅、一個公建）。
朗綠目前營銷網(wǎng)點少、項目挖掘難度大，渠道延展性弱現(xiàn)實，認為招募外部區(qū)域合伙人作為現(xiàn)階段渠道拓展的補充。通過借助大數(shù)據(jù)營銷工具、建立營銷組織管理體系，進一步高效觸達更多潛在客戶。
歐賽斯認為：與B2C行業(yè)相比，大多數(shù)B2B行業(yè)的渠道體系相對落后、缺乏系統(tǒng)建設(shè)，渠道優(yōu)化帶來的增長空間仍然巨大。
強化朗綠傳播能力
定位本身只是發(fā)現(xiàn)品牌的差異化價值、獨特亮點，如果不借助足夠傳播，很難影響潛在客戶。和大多數(shù)B2B企業(yè)類似，朗綠在品牌營銷方面并沒有建立系統(tǒng)的傳播體系。
一方面強化朗綠的“技術(shù)規(guī)模雙領(lǐng)先”，另一方面協(xié)助朗綠科技2021年下半年在主板的成功上市。歐賽斯為朗綠制定、執(zhí)行系統(tǒng)的整合營銷傳播方案。
主要內(nèi)容如下：
1、系統(tǒng)分析潛在客戶，找到客戶的關(guān)注點。例如住宅開發(fā)商客戶，希望通過綠建系統(tǒng)實現(xiàn)科技感、強化差異化，最終實現(xiàn)實現(xiàn)項目溢價。渠道類客戶，更需要高贏利點、利潤更好、產(chǎn)品使用場景多，方便變現(xiàn)既有資源。
2、客戶購買行為分析。B2B服務(wù)的高金額、長周期、決策角色多、決策復(fù)雜等因素決定企業(yè)需要提供更多內(nèi)容強化客戶選擇信心。例如通過展示企業(yè)背書、內(nèi)容運營突出專業(yè)、會議展會沙龍營銷、合作案例、品牌到場展示企業(yè)實力。企業(yè)需要盡可能展示可能影響客戶選擇的內(nèi)容。
3、強化內(nèi)容營銷。對B2B企業(yè)來說，搜索引擎是最值得關(guān)注的貨架。搜索引擎營銷不單是流量問題，而是戰(zhàn)略問題。這個入口不搶占，企業(yè)很難在數(shù)字時代打造強勢品牌。當(dāng)下尚無強勢綠建品牌綁定“雙碳”（碳達峰、碳中和）關(guān)鍵詞，朗綠科技有機會、有條件高度關(guān)聯(lián)雙碳關(guān)鍵詞、乘勢發(fā)展。
通過關(guān)鍵詞+高質(zhì)量內(nèi)容，以文章、視頻的方式，借助企業(yè)自有媒體如微信公眾號、視頻號、頭條號打造朗綠的內(nèi)容陣地，搶占“雙碳”高地。
小結(jié)
綠建行業(yè)暫無明顯的強勢品牌，整個行業(yè)正處在國家推動雙碳政策的風(fēng)口之下，行業(yè)將迎來新一輪大發(fā)展。而朗綠科技作為在技術(shù)和規(guī)模領(lǐng)先的企業(yè)，完全有機會通過品牌升級、放大領(lǐng)先優(yōu)勢、通過先領(lǐng)先后第一的方式，最大程度享受行業(yè)發(fā)展紅利。
身邊有很多處在行業(yè)領(lǐng)先位置的B2B企業(yè)、隱形冠軍企業(yè)。對這類企業(yè)來說，已經(jīng)很難依靠企業(yè)家自身資源、銷售人脈發(fā)展壯大。企業(yè)需要放大品牌的領(lǐng)先信息、在客戶心智占據(jù)品類制高點，成為潛在客戶“指名購買的”首選品牌。
朗綠科技品牌升級案例值得大部分B2B企業(yè)借鑒。企業(yè)要想獲得持續(xù)增長，必須進行品牌化升級、構(gòu)建系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略運營體系。
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；
1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；
2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉(zhuǎn)型時代背景下的品牌及營銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；
一個以產(chǎn)品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時候是偉大的，歐賽斯認為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當(dāng)嚴謹?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。
歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計多元。
歐賽斯認為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計背后的根本源動力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向
2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力
4. 一件事：頂層設(shè)計只能有一個主腦，每一個驅(qū)動引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設(shè)計，一個是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。
6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強的數(shù)字創(chuàng)意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。
